国泰君安分析人士指出,降低补贴的趋势会对更多的中低端手机带来正面影响,“购机成本低,话费占比高,这符合现阶段运营商发展3G/4G 用户的KPI 业绩指标。”
华为消费者BG负责人余承东此前对记者表示,整个全球趋势就是减少补贴,以前iPhone、三星手机卖得很贵,都是运营商补贴卖出去的,没有补贴的话我想我们竞争力会更强。因为我们很好的产品甚至更好的产品卖得比他们便宜很多,那我们只会赢得更好的市场。
据其介绍,在运营商主导的市场,消费者更关注套餐的资费档位和手机品牌,对裸机的价格并不是很敏感。所以作为手机厂商,怎么抢占资费档,拿到运营商的补贴很重要。比如,若A厂商的补贴率是50%而B厂商的补贴率是30%,对售卖的结果影响会很大。
“以前我们有过教训,在和一家运营商合作的时候,我们的一个手机型号和苹果摆在了同一个资费档中,当时我们的团队还很高兴,觉得可以和苹果摆在一起了,但事实上这个机器最后卖得很差。因为当时这个运营商对苹果的补贴力度非常大,价格非常有优势。所以放在哪一档并不重要,要在这一档中保持竞争力才是最重要的。”华为内部人士对记者说,如果补贴减少,华为等国产厂商将会具有更多的超车机会。
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